Pra que serve um departamento de R&D?

Quando digo que trabalho na área de Pesquisa e Desenvolvimento - Research and Developent (R&D) - de uma empresa cujo objetivo é venda de produtos... muita gente me olha com cara de ué.

Pequena gafanhota aprendendo a lidar com Manga!

Mas você é pesquisadora? 

Sim. Dentro da empresa.

Você tem Doutorado? 

Não.

Mas de onde vem o dinheiro para a pesquisa? 

Da própria empresa e de outras fontes... explicarei!

Mas a pesquisa ajuda a vender? 

MUITO!

Depois de 13 anos trabalhando com R&D, ainda tenho muita gente ao meu redor que pensa que somos "um departamento que gasta mais do que ajuda em vender". E tenho vários argumentos para refutar estes comentários e comprovar que o R&D é, provavelmente, um dos departamentos mais importantes em uma empresa que quer vender produtos diferenciados com grandes margens.

Isso é porque aportamos posicionamento técnico de produtos, serviço técnico aos clientes externos e internos, e trabalhamos para que, em um futuro próximo, os vendedores tenham novidades no seu portfolio.

Se eu consegui te segurar lendo até agora, se segura que vem tapa na cara agora!

Como funciona o R&D dentro da minha empresa?

Em meados de 2014, quando assumi o departamento de R&D, conseguimos duplicar o número de pessoas neste "departamento" - de 1 para 2 pessoas completas! Enorme hein?

Na época, eu era a responsável pelo desenvolvimento de mais ou menos 80 novos produtos em laboratório, com mais de 20 pessoas trabalhando no processo, e tinha orçamento suficiente para fazer 4 ou 5 ensaios de campo coordenados a partir do escritório central.  Na época estávamos lançando novos produtos bioestimulantes, e tínhamos muito problema com canibalização de outros produtos do portfolio.

Porém, começamos a trabalhar com uma grande Universidade do Reino Unido, em janeiro de 2015, quando estávamos verificando quando aplicar as algas ou os aminoácidos, ou os compostos separados das algas para entender o que estava fazendo o quê - o modo de ação destes produtos.

Fizemos pesquisa no nível fenotípico, metabólico e genômico. Pela primeira vez na história da empresa!

A partir de 2016 já tínhamos finalmente posicionados os diferentes produtos - evitando TOTALMENTE a canibalização do portfolio. E começamos então a estudar todas as sinergias e antagonismos sobre os bioestimulantes.

Minhas super parceiras da Landlab - Itália

Nenhuma outra empresa falava disso, nenhuma outra empresa tinha esse conhecimento, nós fomos os primeiros. Com o trabalho do R&D.

Foi então que eu pude contratar mais uma pessoa para R&D e separar o trabalho em Bioestimulantes e Nutrição. Os ensaios de campo agora eram cerca de 15, já que precisávamos testar os efeitos descobertos pela universidade, além de começar trabalhos em campo do novo quelato biodegradável criado pelo Departamento Químico. Era uma super novidade com informações ZERO em campo e em planta... e o R&D trabalhou novamente para criar conhecimento e poder começar também a ... vender!

Nossa pequena-grande estufa na UPM

Hoje em dia tenho uma pessoa contratada somente para cuidar do desenvolvento de novos produtos. Agora eles são mais de 100, com média de 30 novos produtos "tailor made" lançados em todas as unidades de negócio por ano. Mais de 16% das vendas na empresa são de produtos lançados nos últimos 5 anos. Geralmente estes produtos tem uma margem bruta mais alta, o que representa milhões de Euros a mais em Vendas.

Quando a Direção começou a comprar novas empresas, o Departamento de R&D fez todo o trabalho de integração dos portfolios, e disponibilizou novos produtos para que as Vendas começassem o mais rápido possível!

Ok, mas de onde vem o dinheiro do Departamento de R&D?

Hoje em dia eu trabalho com uma consultora em projetos de "Tax Credit". Todo o dinheiro investido em recursos e em contratações externas para projetos de R&D pode ser até 50% recuperado como crédito de impostos.

Quem organiza a informação e revisa o relatório que comprova a atividade de R&D? O R&D.

Além disso, na Europa temos vários Projetos de Ajudas Governamentais (tanto ao nível Nacional como Europeu) em que as empresas podem aplicar para futuros projetos de pesquisa e futuras vendas. Esses projetos são super competitivos e alguns deles tem somente 10% de chance de receber o financiamento - que pode chegar até a 70%.

Quem descreve novos projetos para solicitar estas ajudas? O R&D.

(Aliás eu recebi a aprovação de um projeto Europeu este ano! Ocorreu pela primeira vez na minha empresa)

Hoje minha equipe gerencia mais de 50 ensaios de campo em todo o mundo, temos convênios assinados com várias universidades e centros de pesquisa. E além disso, financiamos PhDs em grandes universidades de reconhecimento internacional. 

Eu não sou PhD. mas sou as sponsor de alguns deles. Assim como também já financiei um projeto de pós-Doc e temos um artigo publicado juntos!

Além disso, o Departamento de R&D ajuda na formação técnica, apresentando novidades aos clientes, fornecendo novo material técnico para apresentações de produtos, fichas técnicas, vídeos, fotos etc.

E se engana quem pensa que eu tenho um exército à minha disposição. Nós somos 4 pessoas.

E a gente é MUITO FODA!

#ilovemyjob